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牢靠股份网上路演交流互动问答

发布时间:2022-11-19 来源:乐鱼体育app-官网下载地址 1 次浏览

  杭州牢靠护理用品股份有限公司 董事长、总经理---金利伟 先生在答复网上出资者发问

  杭州牢靠护理用品股份有限公司 副总经理、财务总监---耿振强 先生在答复网上出资者发问

  杭州牢靠护理用品股份有限公司 副总经理、董事会秘书---李海峰 先生在答复网上出资者发问

  杭州牢靠护理用品股份有限公司初次揭露发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

  问 出资者:宠物纸尿裤的研制这块,公司是否在扩展更多的动物品种?这块的商场出售状况如何?

  答 牢靠股份 副总经理、财务总监耿振强:宠物纸尿裤收入陈述期收入为8080.67万、7279.99万元、7714.47万元,公司在宠物纸尿裤上会继续注重投入。

  答 牢靠股份 副总经理、财务总监耿振强:公司境内ODM出售事务的收入承认办法:1、到货承认的客户:在公司已依据合同约定将产品交给给购货方,经客户签收时承认出售收入。2、自提客户:在公司已依据合同约定将产品交给给客户托付的物流公司时承认出售收入。3、托付寄存的客户:在公司已依据合同约定将产品出产入库且经客户承认产品质量合格或与客户对账承认结算时承认出售收入。谢谢!

  答 国泰君安证券 出资银行九部 副行政担任人、保荐代表人唐伟:您好,婴儿护理用品方面,浸透率有待进步,开展远景宽广。依据日子用纸委员会计算,2019年我国婴儿纸尿裤商场规划到达499亿元。全体来看,婴儿纸尿裤职业仍未被彻底开发开释,商场没有饱满,与发达国家比较,国内的婴儿纸尿裤浸透率不高,2018年为72.2%,与部分发达国家90%的浸透率比较,仍有较大的进步空间和潜力。一起,跟着我国三胎方针的施行,婴儿出世数量有望坚持安稳,巨大的商场基数为婴儿护理用品职业供给了一个杰出的商场根底;另一方面,近年来婴儿护理用品商场需求呈现个性化、多样化的趋势,产品更新换代速度加速,未来,专心于产品研制和商场推行的新式品牌商场占有率将继续进步。谢谢!

  答 牢靠股份 副总经理、财务总监耿振强:公司的供货商首要分为资料供货商和设备供货商;陈述期内,公司前五大原资料供货商收购金额占当期收购金额的份额25.67%;一次性卫生用品的质量是产品的重中之重,公司自建立以来,便一向以出产质量高、牢靠性强的产品作为自己的长时间寻求。在产品研制、出产进程中,公司一直严厉遵守国家和职业界的质量操控标准,并先后经过ISO 9001:2015、ISO 14001:2015、ISO45001:2018质量办理体系认证,并以此辅导,自行建立了全面具体的质量操控文件。现在,公司质量操控体系完善,质量办理贯穿从产品规划、原资料收购入库、出产制作、出售物流到客户服务全流程。公司坚持高标准、严要求,产品质量高于职业均匀水平,并在商场中赢得了顾客的喜爱,树立了杰出的口碑和质量形象。谢谢!

  答 牢靠股份 董事长、总经理金利伟:您好,ODM婴儿产品向高端和超高端开展,白叟失禁用品自有品牌要全面加强商场铺货率,并借上市之际,引爆品牌,打穿顾客心智,做到我国肯定榜首品牌,这样就能够把产品商场规划做大。谢谢!

  答 牢靠股份 副总经理、董事会秘书李海峰:公司的事务范畴包含成人失禁用品和婴儿护理用品,跟着老龄化的不断加速,白叟护理用品商场将迎来爆发式添加;三胎方针的出台会添加婴儿护理用品的需求。这些都将给公司的事务带来潜在的时机。

  答 牢靠股份 董事长、总经理金利伟:您好,(1)职业商场远景宽广、(2)国家工业方针大力支撑、(3)消费晋级推进职业高质量开展(4)技能革新带来的商场机会,谢谢!

  答 国泰君安证券 出资银行九部 副行政担任人、保荐代表人唐伟:您好,公司办理层具有深沉的职业布景,对职业的开展趋势有着精确的掌握;一起经过外部人才引进和内部员工培养的两层机制,储藏了满足的营销人才,为公司久远开展打下了根底。本项目是对现有品牌推行体系的进步和扩展,项意图施行具有人员和途径支撑。谢谢!

  问 出资者:从上一年至今,国内乃至是浙江本地就有多家护理品牌的公司上市,还有在排队企业,公司的优势什么?

  答 牢靠股份 董事长、总经理金利伟:您好,咱们和别的友商不一样的是:做自己的白叟失禁用品品牌,婴儿护理和ODM客户构成战略协作(前两大客户都有彼此股权出资,构成利益一起体)因为咱们不做自己的品牌,和客户之间就构成彼此支撑的而非竞赛的共赢局势。所以咱们和现已上市及别的企业的商业形式是不一样的。这也是最重要的公司优势。谢谢!

  问 出资者:请问弥补营运资金对公司财务状况及运营效果的影响和对进步公司中心竞赛力的效果?

  答 国泰君安证券 出资银行九部 副行政担任人、保荐代表人唐伟:您好,弥补营运资金,有助于公司扩展运营规划,进步运营收入,为公司稳固主业供给坚实的资金根底,增强公司未来的竞赛力和继续运营才干。谢谢!

  问 出资者:公司用的资料是可降解的吗?现在限塑令那些对公司产品有影响吗?

  答 牢靠股份 副总经理、董事会秘书李海峰:现在,公司产品触及的部分原资料没有完成可降解,公司将可降解产品和资料的开发作为重要的研制方向,投入资金活跃开发。

  答 牢靠股份 董事长、总经理金利伟:您好,公司研制体系以商场需求为导游,衔接上下流工业链,且研制进程及研制效果维护触及商场部、出售部、品管部、供应链、出产中心及知识产权办公室等多部分。为此,公司建立了多部分一起协作的技能立异机制:由商场部协作研究院进行商场调研,由出售部为研究院供给途径剖析,由供应链、出产中心及品管部担任研制产品的样品及出产质量操控,由知识产权办公室请求、维护研制效果知识产权。各部分均有承当研制责任、给予研究院支撑的责任,终究到达一起协作机制功效最大化。谢谢!

  答 牢靠股份 董事长、总经理金利伟:(i)品牌商替换ODM代工方本钱较高,客户粘性较强。 (ii)公司产品品质较好,交给及时,客户认可度高 (iii)公司首要ODM客户成长性较好 谢谢!

  答 牢靠股份 副总经理、财务总监耿振强:公司线下各出售途径出售的首要产品均为公司自有品牌产品,产品种类根本相同;从单价来看,直营零售最高,KA形式其次,经销形式最低;从毛利率来看,KA形式和直营零售相对较高,经销形式相对较低。首要原因是:在与KA客户的协作中,需求承当较多的出售费用,如进场费、堆头费、陈设费等,因而其定价相对较高,毛利率较高;直营零售客户首要以养老院、医院周边店等为主,其出售产品中医护级产品的占比相对较高,因而其均匀单价较高,毛利率较高;公司在与经销商客户协作时,一般依照营销计划给予经销商必定的出厂扣头,因而其定价相对较低,毛利率较低。公司2020年直营零售毛利率较高,首要原因为2020年受新冠疫情影响,公司新增口罩出售事务,该部分口罩事务出售毛利较高所形成的。谢谢!

  答 牢靠股份 董事长、总经理金利伟:您好,2018年至2020年,公司开辟ODM客户的途径包含参与职业会议论坛、客户自动上门交流、老客户引荐以及与客户建立合营工厂等方法,自主开辟途径较为丰厚;与公司协作较为安稳,出售占比较高的首要ODM客户有菲律宾JS、杜迪公司、万邦健康、KOHNAN、杭州沐歆品牌办理有限公司,一起未来都有协作计划。谢谢!

  答 国泰君安证券 出资银行九部 副行政担任人、保荐代表人唐伟:您好,本次征集资金到位后,公司总财物和净财物将会有较大起伏的添加,财务结构将得到改善,财物负债率明显下降,公司继续融资才干和抗危险才干将得到进一步增强。征集资金到位初期,因为各出资项目尚处于投入期,净财物收益率在短期内将呈现必定程度下降;跟着征集资金出资项意图逐渐达产,公司的运营收入添加、赢利水平进步,全体运运营绩和净财物收益率将稳步添加。谢谢!

  答 牢靠股份 副总经理、董事会秘书李海峰:公司于2011年8月28日举行了创建大会暨榜首次股东大会,审议经过了《公司章程》和《股东大会议事规则》,建立了标准的股东大会原则。陈述期内,公司每次股东大会的举行方法、议事程序、表决方法和抉择内容等方面,均契合《公司法》等有关法律法规、标准性文件及《公司章程》的规则,未呈现损害公司及中小股东权益的景象。

  答 国泰君安证券 出资银行九部 实行董事、保荐代表人陈圳寅:您好, (1)商场需求旺盛,有助于产能消化 (2)人才培养体系老练,办理团队经历丰厚 (3)研制才干杰出,产品与时俱进 (4)技能储藏厚实,出产进程可控,谢谢!

  答 牢靠股份 副总经理、财务总监耿振强:同职业可比公司的出售费用首要包含运送费用、商场推行费和员工薪酬。公司运送费用率与中顺洁柔挨近,稍高于职业均匀水平,首要原因是公司自主品牌出售运送费用率较高。自主品牌出售线上途径中,公司需求承当从工厂库房到终究顾客运送费用,而线上顾客比较涣散;自主品牌线下途径中,公司需求承当从工厂库房到经销商/直营零售客户的运送费用,与同职业其他以自主品牌经销为主的可比公司比较,公司经销商和直营零售客户大部分出售金额较小,地域散布比较涣散,因而运送本钱较高。此外,公司因为本身约束,仅在临安本地建有库房,外仓首要经过和仓储配送公司协作的方法进行,因而需求承当物流环节中外仓的仓储费用,使得运送本钱较高。 公司商场推行费费率和员工薪酬费率低于以自主品牌出售为主的百亚股份和中顺洁柔,高于以ODM出售为主的豪悦股份。ODM出售形式下,客户会集度较高,在品牌和途径等方面的投入较小,需求的出售人员较少;而自主品牌出售形式下,客户会集度和区域散布都比较涣散,在经销、KA等传统出售途径的投入较多,且需求较多的出售人员对途径进行开辟和维护。公司与豪悦股份相似,收入以ODM事务为主,但自主品牌出售收入占比高于豪悦股份,因而公司商场推行费和员工薪酬费率高于豪悦股份,低于百亚股份和中顺洁柔,契合职业的出售形式特色。谢谢!

  问 出资者:您好,请问2018年至2020年公司婴儿护理用品和宠物卫生用品出售单价上升的原因?

  答 牢靠股份 副总经理、财务总监耿振强:2018年至2020年,公司婴儿护理用品和宠物卫生用品首要经过ODM代工出售,产品定价受原资料价格影响较大。2019年和2020年公司婴儿护理用品出售单价上升的首要原因是产品结构发生改动,完成出售的婴儿护理用品中定价较高的婴儿拉拉裤的占比上升较快,导致婴儿护理用品全体均匀出售单价上升。谢谢!

  问 出资者:请阐明本次征集资金出资项目对公司事务立异发明构思性的支撑效果?

  答 国泰君安证券 出资银行九部 实行董事、保荐代表人陈圳寅:您好,一方面,公司经过施行技能研制中心晋级建造项目,继续加大对新产品、新工艺、新资料的研制投入,发明出更具有竞赛力和产品生机的产品。另一方面,公司经过施行智能工厂建造项目,加速新研制产品和工艺的出产布置才干,使得新的产品得以敏捷投放商场,发明效益。谢谢!

  答 牢靠股份 副总经理、财务总监耿振强:2018年至2020年内,公司主营事务毛利分别为22,454.55万元、30,716.92万元和44,359.75万元,逐年上升。2018年和2019年,成人失禁用品和婴儿护理用品构成公司主营事务毛利的首要来历,两者算计占主营事务毛利的份额分别为93.92%和94.93%。2020年,因为新冠疫情影响,公司口罩事务量敏捷添加,成人失禁用品和婴儿护理用品主营事务毛利占比有所下降。谢谢!

  答 牢靠股份 副总经理、董事会秘书李海峰:出资者联络是指公司经过信息宣布与交流,加强与出资者及潜在出资者之间的交流,增进出资者对公司的了解和认同,进步公司办理水平,以完成公司全体利益最大化和维护出资者合法权益。公司高度注重出资者联络办理,乐意与宽广出资者坚持交流。

  答 牢靠股份 董事长、总经理金利伟:您好,咱们会及时将详实的公司信息,经过合法、威望的途径介绍给宽广出资者,使宽广出资者看清现实。别的,咱们期望出资者朋友是认同公司的价值才买咱们公司的股票,而不是为了炒作。谢谢!

  答 牢靠股份 董事长、总经理金利伟:您好,纸尿裤产品存在较弱的季节性特征,夏日因为气温较高,顾客会削减对纸尿裤产品的运用,导致商场需求与冬天比较偏低,但差异不明显。近年来,因为产品规划和工艺的改善,现在的纸尿裤产品在确保了吸收量的一起愈加轻浮、透气,影响了顾客在夏天的购买,因而差异进一步减小。此外,受电子商务开展的影响,纸尿裤产品经过电商途径出售的份额逐年进步,“618”、“双十一”等电商大促活动会对商场出售发生必定的影响,导致纸尿裤产品出售存在必定的季节性动摇。谢谢!

  答 牢靠股份 董事长、总经理金利伟:您好,公司地点职业主管部分首要包含国家发改委、国家商场监督办理总局、国家卫生健康委员会和海关总 署。公司地点职业的自律性安排为全国造纸协会日子用纸专业委员会,其首要责任为加强日子用纸及一次性卫生用品职业自律,为企业供给技能咨询,强化与海外同职业的联络,供给国内外日子用纸开展的技能、经济和商场信息等。谢谢!

  答 牢靠股份 董事长、总经理金利伟:您好,公司在ODM范畴,立足于打造与品牌商优势互补、协作共赢的商业形式。对首要ODM客户的挑选上,公司摒弃传统的以低价格、大批量出产同质化产品为首要意图OEM形式,而是挑选洞悉消费需求,具有宽广远景且聚集在产品营销、规划和途径建造等中前端出售运营方面的品牌商。谢谢!

  答 牢靠股份 董事长、总经理金利伟:您好,成人纸尿裤、婴儿纸尿裤等吸收性卫生用品使用高分子吸水树脂(SAP)、绒毛浆、PE膜、无纺布和热熔胶等高分子资料,经过各组分的改性和有机的组合,并选用自动化出产设备在必定的温度等工艺条件下按必定份额复合制备,到达吸收功能优,反渗功能好等归纳功能。职业的技能水平缓特色首要体现在非织造面层的开发、吸收芯体的研制、制成工艺和产品规划等方面。谢谢!

  答 牢靠股份 副总经理、董事会秘书李海峰:本公司依据《公司法》、《上市公司办理原则》等法律法规、标准性文件及《公司章程》的有关规则,拟定并由股东大会审议经过《独立董事作业原则》,对独立董事任职资历、选聘、责任、作业条件等做了具体规则。 2018年1月21日,公司举行2018年第2次暂时股东大会推举张永亮、杜健、朱茶芬为公司独立董事,任期三年。2021年1月21日,公司举行2021年榜首次暂时股东大会,推举张永亮、杜健、朱茶芬为公司独立董事,任期三年。独立董事严厉依照《公司章程》、《独立董事作业原则》的相关规则,实行责任,宣布独立定见,活跃参与公司的严重出产运营决议计划,对公司运营办理、开展战略的挑选发挥了活跃效果。

  答 牢靠股份 董事长、总经理金利伟:您好,1)自动化水平高,出产办理精细化 近年来,公司不断对出产设备进行晋级,引进具有世界先进水平的出产设备,一起对原有设备进行自动化改造晋级,并相应完善和优化出产工艺,进步了工厂的自动化水平,使出产办理的功率大幅进步。近年来,公司不断向世界一流工厂学习精细化办理办法,进步精益出产的水平,对出产环境和出产制作环节继续加强进程管控,确保“人、机、物、料”的标准化办理,使得出产车间环境和卫生合格,出产秩序安稳,有用确保了出产的顺利进行。 2)产品线丰厚,规划化出产优势杰出,供货才干强 公司专心于一次性卫生用品的出产,产品线布局丰厚,触及成人失禁用品、婴儿护理用品和宠物卫生用品,产品包括纸尿裤、拉拉裤、护理垫、纸尿片、妇婴两用巾、产妇巾等多品种别。 经过近十年的稳步开展,公司现在现已成为职业界规划抢先的一次性卫生用品出产企业,现在公司共具有29条出产线(不包含口罩),年出售额超越16亿元,规划化出产优势杰出。此外,公司出产设备一般为通用出产线,同一条出产线能够满足多种产品类别和类型的出产,公司具有高效精确的出产办理体系和具有丰厚技能和经历的出产人员,能够经过灵敏设置出产计划到达柔性出产的意图,然后满足不同客户的需求,确保供货的满足性和及时性。谢谢!

  答 牢靠股份 副总经理、财务总监耿振强:2018年底、2019年底和2020年底,公司兼并口径财物负债率分别为46.24%、57.27%和54.38%;公司负债结构以活动负债为主,且首要是运营性负债,公司的财物负债率水平与公司本身运营现状相吻合。2018年、2019年和2020年,公司息税折旧摊销前赢利分别为10,296.84万元、14,386.97万元和29,957.09万元,公司息税折旧摊销前赢利坚持杰出的添加态势,且利息支出较少,利息确保倍数分别为86.04、122.30和76.36,债款归还才干较强,不会影响公司继续运营。谢谢!

  答 牢靠股份 董事长、总经理金利伟:您好,公司继续注重品牌建造,经过外部引进和内部培养相结合的方法,打造了一个年青、有生机、有视界的营销团队;此次融资后,公司将进一步引进专业的外部咨询机构,为公司量身打造与战略方针和商场位置相匹配的推行计划;此外,从施行方法上结合当下最抢手的营销手法,归纳使用短视频、直播引流、电视广告、活动资助以及明星代言等方法,全面进步公司的品牌价值。谢谢!

  答 牢靠股份 董事长、总经理金利伟:您好,公司在未来的战略规划中,自主品牌事务和ODM事务均作为重要的组成部分。 现在公司自主品牌事务的首要产品是成人失禁用品,我国成人失禁用品工业是一个快速添加的商场,跟着老龄化程度日益加剧,晚年疾病患者继续添加,中风、发呆、糖尿病、前列腺疾病、膀胱疾病等形成的尿失禁或许行动不便,都为成人失禁用品发明了巨大的商场需求;公司在成人失禁用品职业深耕多年,自有品牌“牢靠”在业界具有较好的商场位置,依据日子用纸委员会计算的数据, 2017年至2019年公司和“牢靠”品牌在国内成人失禁用品出产商和品牌中归纳排名连任榜首(首要按出售额方针归纳排序)。在商场高速开展阶段,公司作为成人失禁用品职业中独占鳌头的品牌商,商场机会巨大,其自主品牌事务形式的可继续性较强。 公司ODM事务以替境内外知名品牌商代工婴儿护理用品为主,婴儿护理用品职业商场老练,全体规划巨大,商场会集度较低;尽管婴儿护理用品的品牌商数量较多,商场较为涣散,竞赛剧烈,但在公司所专心的ODM代工环节,产能则较为会集,国内外能一起供给丰厚的制作解决计划、规划满足的产能以及安稳质量产品的ODM厂商较为稀缺。公司作为国内ODM厂商中规划较大、产品功能较好、质量超卓的代表,其ODM事务形式的可继续性较强。谢谢!

  问 出资者:您好,请问2018年至2020年公司前五大ODM客户收入变化状况及原因?

  答 牢靠股份 董事长、总经理金利伟:您好,2018年至2020年,公司前五大ODM客户中,菲律宾JS、KOHNAN、杜迪公司及万邦健康与公司坚持了安稳的协作联络。2018年公司战略抛弃天津露乐,2019年公司新开辟杭州沐歆品牌办理有限公司;截止2021年3月18日,杭州沐歆品牌办理有限公司与公司协作安稳,买卖规划逐年上升。2020年新增客户AUTOBEST MANUFACTURING COMPANY系受疫情影响新增的口罩产品客户。谢谢!

  答 牢靠股份 董事长、总经理金利伟:您好,经过多年堆集,公司已在和ODM品牌商的协作商寻觅到了最拿手和安稳的协作形式。未来公司将在ODM品牌商的挑选上坚持战略定力,摒弃对短期利益的追逐,坚持优选具有开展潜力、且与公司在战略方向上互补的协作同伴。 公司将全面进步自己在产品规划、出产解决计划、供应链等方面的客户服务才干,为协作的品牌商供给一条龙的解决计划,进步服务质量和销量,做客户最忠诚的同伴。谢谢!

  答 牢靠股份 董事长、总经理金利伟:您好,在成人失禁用品这一细分商场中,不光进入时期早,而且专心度高。公司自建立之初便瞄准成人失禁用品商场和未来老龄化开展的趋势,十余年继续的打造品牌,投入资金进行技能和工艺的开发,全方位培养了研制、出产和出售的主干部队,对商场的开展和趋势具有独特的见地,并具有掩盖高中低各个层次的丰厚产品线,在职业上具有必定的深耕优势。一起,公司捉住新式营销途径兴起的战略机会,在线上电子商务、线下新式零售途径等范畴获得了较大的成功,尤其是在电子商务范畴,自2013年起,公司成人护理系列产品连任全国失禁护理全网出售冠军。谢谢!

  答 牢靠股份 董事长、总经理金利伟:您好,1)原资料的价格和企业的议价才干 上游原资料的价格将直接影响产品的毛利率水平。吸收性卫生用品所选用的高分子、无纺布、底膜等原资料的价格受上游石油价格动摇的影响较大,木浆等原资料对进口产品的依靠较高,受世界木浆的价格影响较大。职业界的龙头企业具有必定的规划,一起具有与工业链上下流协作的优势,对供货商的议价才干较强,有利于坚持相对安稳的收购价格。 2)产品的质量安全和工艺技能 一次性卫生用品直接与身体触摸,只要产品质量过硬、安全性有确保的产品才干终究获得顾客的喜爱,并在商场竞赛中获得优势,完成收入和赢利的安稳添加。另一方面,职业界的优势企业还能够凭仗其研制和出产优势,不断对技能进行立异晋级,推出习惯商场需求的新产品,一起继续优化产品结构和出产工艺,降本增效,确保盈余水平。 3)方针商场消费才干和企业营销战略 一次性卫生用品在下流商场的出售状况将影响企业的盈余才干。成人纸尿裤产品遭到新一轮消费晋级的影响,未来顾客的个人护理认识将不断进步,更注重产品质量和消费体会,因而有品牌效应、产品质量杰出的职业抢先企业将具有较好的赢利空间;婴儿纸尿裤商场未来将向专业化分工和工业链协同方向开展,未来新式的婴儿纸尿裤品牌运营商将更多注重品牌运营和商场战略,出产订单将向经历丰厚、供应链确保才干强的职业龙头制作企业会集,假如龙头企业能够进步制作水平缓出产办理水平,其规划优势将有助于进步本身的盈余水平。 近年来,跟着国内品牌在出产设备、出产工艺、技能研制等方面的不断晋级,凭仗对国内顾客更好的了解,经过立异和差异化的产品抢占商场,赢利水平与世界知名品牌的距离不断缩小乃至超越世界知名品牌。未来,跟着国家对吸收性卫生用品的大力支撑,以及生育方针逐渐铺开、老龄化社会程度不断进步,吸收性卫生用品将迎来新的开展机会,职业全体赢利水平将呈平稳上升趋势。谢谢!

  答 国泰君安证券 出资银行九部 实行董事、保荐代表人陈圳寅:您好,杭州牢靠护理用品股份有限公司为项目施行主体,项目拟出资57,387.15万元,用于一次性卫生用品的智能工厂和原资料库房的建造,其间,智能化工厂拟出资54,355.17万元,新建婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤、成人纸尿裤、成人拉拉裤、成人经期裤五类产品,合计10条出产线万元。在项目资金分配上,拟出资14,346.50万元用于厂房及配套库房建造,出资37,377.11万元用于购买相关设备。估计项目建成达产后,公司将每年新增产能116,564.40万片。谢谢!

  问 出资者:股票价格受多方面要素的影响,从公司的视点,公司将怎样尽可能削减股市危险,为宽广出资者带来满足报答?

  答 国泰君安证券 出资银行九部 副行政担任人、保荐代表人唐伟:您好,公司本次发行并上市后,将遵从稳健的运营原则,依照招股阐明书中宣布的用处审慎运用征集资金,尽力坚持公司杰出的财物质量和公司成绩的稳步添加。公司将严厉依照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求标准运作,并依照我国证监会和深圳证券买卖所的有关规则及时、精确、完整地实行信息宣布责任,为出资者的出资决议计划服务。谢谢!

  答 国泰君安证券 出资银行九部 实行董事、保荐代表人陈圳寅:您好,咱们在发行结束后会赶快请求上市,到时出资者能够查阅咱们的上市公告,谢谢。

  问 出资者:请问谈谈公司自主品牌事务毛利率全体高于ODM事务毛利率的原因?

  答 牢靠股份 副总经理、财务总监耿振强:ODM事务的运营逻辑以出产制作为中心,ODM厂商需求经过大规划的标准化出产分摊固定本钱,出产规划越大,其代工产品的单位出产本钱越低,然后使得其向品牌商客户供给的产品报价越具有竞赛力,ODM厂商的盈余才干越强。因而从运营效果来看,ODM事务一般体现为高销量,低毛利率。自主品牌事务的运营逻辑以产品出售为中心,为完成产品的出售,厂商需求投入出售费用进行品牌及途径建造、保持出售团队等,产品定价一般较高,因而从运营效果来看,自主品牌事务一般体现为高单价、高毛利率的特色。2018年至2020年内,公司自主品牌事务毛利率全体高于ODM事务毛利率。谢谢!

  答 牢靠股份 董事长、总经理金利伟:您好,公司的收购作业由收购部总监全体担任,牢靠公司和可艾公司各自独立进行收购作业。公司收购物资以出产用主辅料为主,首要为绒毛浆、高分子、无纺布、底膜、胶、纸箱和包装袋等。依据出产厂商的散布不同,公司从境内外收购所需质料,其间出产用原资料绒毛浆首要从境外进行收购;高分子既从境外收购,也从境内收购;其他原资料首要从境内收购。谢谢!

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